????物流辦理的一些首要做法 1、分銷(xiāo)、大客戶(hù)及系統(tǒng)集成、零售三者聯(lián)系和諧 整體上說(shuō)，分銷(xiāo)、大客戶(hù)及系統(tǒng)集成、零售的物流辦理的業(yè)態(tài)是不同的。三者之間假如處理得好，可以相輔相成；處理得欠好，會(huì)相互影響和限制，下降物流運(yùn)作的功率。?? 分銷(xiāo) 首要有簽約途徑及非簽約途徑，由此完成分銷(xiāo)的功用。??其間簽約途徑是分銷(xiāo)環(huán)節(jié)的主力軍。 影響其物流辦理的首要要素有： 簽約量詳細(xì)到駟騎來(lái)說(shuō)，首要觸及到聯(lián)想及與其它廠商的年簽約量，還有分?jǐn)偟矫總€(gè)季度的簽約量，這是決議物流規(guī)劃巨細(xì)的重要要素； 上一年同比增長(zhǎng)量 IT產(chǎn)品的分銷(xiāo)，每年都有必定的相似性，考慮同比增長(zhǎng)率，可以進(jìn)一步執(zhí)行本月或本季度的物流規(guī)劃，及時(shí)掌握運(yùn)作規(guī)則； 商場(chǎng)詳細(xì)情況作為分銷(xiāo)運(yùn)作來(lái)講，終究仍是要根據(jù)商場(chǎng)詳細(xì)情況來(lái)施行的。????不過(guò)，值得一提的是，分銷(xiāo)應(yīng)增強(qiáng)計(jì)劃性， 引導(dǎo)途徑向計(jì)劃性和規(guī)則性轉(zhuǎn)化。駟騎在這方面的經(jīng)歷是：-駟騎簽約途徑中，有不少是SI和ISV，這些公司較之一般批發(fā)途徑而言，其出售具有較強(qiáng)的計(jì)劃性和規(guī)則性； -駟騎簽約途徑中，也有一部分一般批發(fā)途徑，咱們引導(dǎo)它們向客戶(hù)形式改變，鼓舞它們尋覓和樹(shù)立安穩(wěn)的客戶(hù)聯(lián)系，使需求更具有計(jì)劃性和預(yù)見(jiàn)性。???? 大客戶(hù)及系統(tǒng)集成 盡管大客戶(hù)及系統(tǒng)集成是兩個(gè)具有較大差異的事務(wù)運(yùn)作形式，但反映到物流辦理上，兩者之間仍具有較強(qiáng)的相似性。無(wú)論是大客戶(hù)的出售，仍是承包系統(tǒng)集成項(xiàng)目，物流辦理體現(xiàn)出如下的特性： 按單訂貨，計(jì)劃性較強(qiáng)； 一單的出售金額較大； 回款時(shí)刻相對(duì)較長(zhǎng)。???? 因?yàn)榉咒N(xiāo)的季節(jié)性較強(qiáng)，那么在出售冷季，大客戶(hù)及系統(tǒng)集成出售就可以拉動(dòng)整個(gè)出售局勢(shì)走強(qiáng)，做到冷季不淡，堅(jiān)持出售規(guī)劃。一起，分銷(xiāo)也可以支撐大客戶(hù)訂單，及時(shí)先發(fā)貨后補(bǔ)單，然后有別于單純的客戶(hù)導(dǎo)向型的企業(yè)，便于及時(shí)滿(mǎn)意客戶(hù)。?? 而在出售旺季，假如大客戶(hù)及系統(tǒng)集成有大單，在資金上應(yīng)及早做出組織，盡量削減對(duì)分銷(xiāo)的沖擊，使公司整個(gè)物流規(guī)劃進(jìn)一步擴(kuò)展。?? 零售 零售的物流辦理相對(duì)簡(jiǎn)單，但也是物流辦理的重要一環(huán)，決議零售的物流辦理首要有兩個(gè)要素： 季節(jié)性；整個(gè)經(jīng)濟(jì)局勢(shì)。?? 經(jīng)濟(jì)規(guī)則就象一只無(wú)形的手，左右著商場(chǎng)的開(kāi)展。怎么解讀這只“無(wú)形的手”是掌握零售物流規(guī)劃的重要一環(huán)。要解讀這只“無(wú)形的手”，有必要對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)局勢(shì)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境有一個(gè)充沛的知道和了解，觸及： 世界經(jīng)濟(jì)局勢(shì)及走勢(shì)； 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)局勢(shì)及走勢(shì)； IT局勢(shì)及走勢(shì)； 零售業(yè)態(tài)及顧客消費(fèi)決心指數(shù)； IT產(chǎn)品更新?lián)Q代的規(guī)則； 顧客消費(fèi)傾向性，等等。????
以上是我關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的回答，期望可以幫到我們。

http://www.jintingqj.cn/wuliuwenda/41480.html IT物流辦理中怎么和諧分銷(xiāo)？