????怎么去滿意客戶的需求，確認物流企業使命需考慮： ? 1。設定客戶服務內容 ? 2。確認客戶需求 ? 3。客戶反映 ? 4。商場狀況 ? 5。運送辦理 ? 6。商場操作 一、商場需求猜測與剖析 1、了解當時商場運作現狀 2、當時物流供給才能 a。??是供給的可靠性，即資源供給的確保程度，這將直接影響物流企業的服務才能和交貨期， b。??是資源供給的價格及其變化趨勢 3、開發商場法和客戶網絡法 4、開拓商場，營銷方針 樹立彼此間的信賴聯系，下降營銷本錢，完成營銷方針。??若供給商挑選不妥或出現問題，將給企業的運營帶來不可估量的丟失 二、確認客戶開發方針 1、實際客戶 2、潛在客戶 3、VIP客戶 方針：把潛在客戶變為忠實客戶，把忠實客戶變為VIP客戶。???? 三、物流客戶開發的詳細施行計劃 1、開發條件： 2、a。以往客戶買賣記載剖析。 b。費用猜測剖析 2、開發戰略： a。物流商場細分 b。?? 挑選方針商場 c。 物流企業商場定位 首要采納：“采蘑菇”戰略 3、開發過程： 搜集客戶各類信息，確認潛在客戶，擬定客戶查詢計劃，施行客戶查詢計劃，修改客戶查詢報告，提出新客戶開發請求。?????? 4、開發辦法： a。方針商場法 b。獵犬計劃法 c。客戶網絡法 四、計劃評價與展望 1） 項目風險的定性評價辦法。 2） ① 故障樹剖析法（Fault trees analysis） ②外推法（Extrapolation）。?? （2）項目風險的定量評價辦法。

http://www.jintingqj.cn/wuliuwenda/40127.html 物流公司開發客戶的辦法有哪些？