原有快消品市場流通是廠家生產倉庫發貨至品牌代理商的自有倉庫，在到達終端消費者手中的過程中，會經過二級批發商，甚至多級批發商，然后到達零售終端，最后到達消費者手中，廠家往往通過產品終端銷售價格來管控整個區域市場，即對產品渠道進行管控。在產品利潤一定的情況下，多級分銷就會攤薄原有快消品本來就不多的利潤；對于廠家而言，則會增加渠道投入成本；對于一級品牌經銷商來講，則會降低產品利潤。B端電商的分布式切入，可以去掉中間多級批發商的環節，直接由一級品牌商到達終端零售網點，而且B端電商不觸碰產品價格，獲取利潤的方式為服務收費，與原有產品利潤來源不沖突，所以不僅可以減少廠家管控市場的渠道投入，最主要還能幫助品牌代理商實現利潤增長，帶來銷量增加。
B2B的本質是人與人之間的交易需求，企業的需求本質上也是人的需求。在各類B2B運營中要把握以下幾點核心要素。
（1）專業人才團隊。從事B2B行業的企業打造自己的專業運營團隊，需要招聘專業人才，主要包括技術研發人才團隊、市場開拓運營團隊、倉配一體化管理運營團隊、市場部招商人才團隊、專業財務團隊等，這樣才能保證已開拓市場占有率的穩定性，以及全國市場的不斷開拓。
（2）客戶。快消品供應鏈條涉及的客戶角色有一級品牌代理商、品牌業務員、終端零售店、終端消費者，以及中間的多級批發商。對于B2B行業的企業來說，要認清自己的服務客戶，因為目的是去中間化，取締二級以及多級批發商，所以主要客戶角色就是三類：一是一級品牌代理商，需要取得信任以及模式認可；二是業務員，作為前端軟件的使用者，要取得他們對于軟件的認可；三是終端服務網點客戶，這個群體是B2B企業能夠持續發展的基礎，重點要取得他們對于配送以及貨款交付服務的信任。
（3）產品。互聯網企業是數字化的網絡平臺，需依托有效數據流量進行企業價值評估，因此就需要不斷地提升平臺數據流量，所以需要重視合作品牌產品的選擇。好的品牌切入不僅能夠獲得數據增量，還能夠獲得良好的口碑，從而推動2B業務發展，因此大部分企業會選擇體量較大的一二線品牌，并根據快消品產品淡旺季來整合合作品牌。
（4）服務。B2B行業如果想在原有市場銷售渠道占據一定份額，一定要做到服務領先，主要包括三類服務：一是針對一級品牌代理商的，規范化、透明化的倉儲管理服務；二是即時、高效、準確的配送服務；三是具有消費者高滿意度的零售終端服務。這三類服務也是決定B2B企業能否持續健康發展的關鍵因素。

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