銷售管理是企業中非常重要的一項工作，它的核心在于對銷售人員的管理。銷售人員是企業的推銷者和利潤創造者，他們的工作直接影響著企業的銷售業績和利潤水平。因此，對銷售人員的管理至關重要。

首先，銷售管理需要建立一個良好的團隊氛圍。銷售人員通常是一個團隊，他們需要相互合作、互相支持，共同完成銷售目標。一個良好的團隊氛圍可以激發銷售人員的工作熱情和創造力，提高團隊的凝聚力和戰斗力。因此，銷售管理者需要注重團隊建設，通過組織團隊活動、培訓和激勵措施等方式，營造一個積極向上的團隊氛圍。

其次，銷售管理需要制定明確的銷售目標和計劃。銷售人員需要明確自己的銷售目標，知道自己要達到什么樣的銷售業績。銷售管理者需要根據企業的銷售戰略和市場需求，制定合理的銷售目標和計劃，并將其傳達給銷售人員。同時，銷售管理者還需要對銷售人員的銷售行為和銷售結果進行監督和評估，及時調整銷售策略和計劃，確保銷售目標的實現。

http://www.jintingqj.cn/baike/177519.html 銷售管理的核心是對銷售人員的管理