在現代商業社會中，業務員是企業的重要組成部分，他們的工作表現直接影響著企業的銷售業績和利潤。因此，建立科學合理的業務員績效考核與薪酬方案對于企業的發展至關重要。

首先，業務員績效考核應該以銷售業績為核心。銷售業績是衡量業務員工作表現的重要指標，可以通過銷售額、銷售數量、銷售增長率等來評估。此外，還可以考慮客戶滿意度、客戶維護率等指標，以全面評估業務員的工作表現。績效考核應該定期進行，以便及時發現問題并采取相應的措施。

其次，薪酬方案應該與績效考核相結合。優秀的業務員應該得到相應的獎勵，以激勵他們的工作積極性和創造力。薪酬方案可以包括基本工資、銷售提成、年終獎金等多種形式，根據業務員的績效水平進行差異化設置。同時，薪酬方案應該具有一定的靈活性，可以根據市場環境和企業發展情況進行調整，以保持其激勵效果。

http://www.jintingqj.cn/baike/174741.html 業務員績效考核與薪酬方案