在現代商業社會中，業務員是企業的重要組成部分，他們直接面對客戶，負責銷售產品和服務。因此，建立一套科學的業務員管理制度與規范對于企業的發展至關重要。

首先，業務員管理制度應明確業務員的職責和權利。業務員的主要職責是推銷產品和服務，與客戶建立良好的關系，并達成銷售目標。他們應該了解產品的特點和優勢，能夠有效地傳遞給客戶。此外，業務員還應該具備良好的溝通能力和銷售技巧，能夠與客戶建立信任和合作關系。管理制度應明確業務員的權利，包括提供必要的培訓和支持，以及合理的薪酬和福利待遇。

其次，業務員管理制度應建立有效的績效評估機制。通過設定明確的銷售目標和指標，可以激勵業務員的積極性和努力程度。同時，管理制度應提供適當的培訓和發展機會，幫助業務員提升銷售技巧和專業知識。績效評估機制應定期進行，及時發現和解決問題，以提高業務員的工作效率和銷售業績。

http://www.jintingqj.cn/baike/174106.html 業務員管理制度與規范