廠家業務員是指在某個生產廠家工作的銷售人員，他們的主要職責是推銷廠家的產品，開拓新客戶，維護老客戶，以達到銷售業績的目標。那么，廠家業務員如何跑業務呢？

首先，廠家業務員需要了解自己所銷售的產品。他們需要熟悉產品的特點、優勢以及應用領域，以便能夠向客戶提供準確的信息和專業的建議。只有對產品有深入的了解，才能在銷售過程中更好地與客戶溝通，解答客戶的疑問，提供滿意的解決方案。

其次，廠家業務員需要積極主動地開拓新客戶。他們可以通過電話、郵件、展會等方式與潛在客戶進行聯系，了解客戶的需求，并向他們介紹自己的產品。在開拓新客戶的過程中，業務員需要有耐心和毅力，因為并不是每個潛在客戶都會立即成為真正的客戶，有時需要多次的溝通和跟進。

同時，廠家業務員也需要維護好老客戶的關系。老客戶是廠家業務員的寶貴資源，他們對產品已經有一定的了解，并且有可能成為長期合作伙伴。因此，業務員需要定期與老客戶進行溝通，了解他們的需求和反饋，及時解決問題，提供優質的售后服務，以保持客戶的滿意度和忠誠度。

此外，廠家業務員還可以通過與經銷商合作來擴大銷售渠道。他們可以與經銷商建立合作關系，將產品交給經銷商進行銷售，從而覆蓋更廣泛的市場。在與經銷商合作的過程中，業務員需要與經銷商保持良好的溝通和合作，共同制定銷售策略，提高產品的市場占有率。

最后，廠家業務員需要不斷學習和提升自己的銷售技巧。他們可以參加銷售培訓課程，學習銷售技巧和溝通技巧，提高自己的銷售能力。同時，業務員還可以通過與同行的交流和分享經驗，不斷改進自己的銷售方法和策略。

總之，廠家業務員要想跑好業務，需要全面了解產品，積極開拓新客戶，維護老客戶，與經銷商合作，不斷學習和提升自己的銷售技巧。只有具備這些能力和素質，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現銷售目標。

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